S1_本講座で学べること

• S1-1_本講座で学べること

S2_Web広告代理店市場の動向を知る

• S2-1_インターネット広告市場の動向
• S2-2_インターネット広告媒体費 取引手法別 構成比
• S2-3_ネット広告代理店の市場構造
• S2-4_広告代理店の業務の流れ
• S2-5_ネット広告代理店事業のメリット
• S2-6_ネット広告代理店事業のデメリット

S3_Web広告代理店事業を成功させる考え方

• S3-1_ネット広告代理店事業で失敗しないための心構え
• S3-2_「顧客選び」と「商品設計」がネット広告代理店事業では最重要
• S3-3_ビジネスモデルの設計とテスト販売を行えば失敗しない
• S3-4_設計を行うにあたり自社の資産を洗い出す

S4_Web広告代理店が優良顧客を獲得する方法

• S4-1_ネット広告代理店が新規顧客を獲得する3ステップ
• S4-2_新規ではじめる場合の参入しやすい市場
• S4-3_初期は参入を控えたほうがいい業界・顧客
• S4-4_顧客として狙うのは「社長」
• S4-6_見込み顧客を集める方法
• S4-7_紹介による見込み客獲得のメリット・デメリット
• S4-8_情報を発信する見込み客獲得のメリット・デメリット
• S4-9_広告による見込み客獲得のメリット・デメリット
• S4-10_見込み客を顧客にするための営業の考え方
• S4-11_顧客と契約締結をするときの注意点

S5_稼げるWeb広告代理店のビジネスモデル

• S5-1_広告主がネット広告を活用して売上が上がるまでの３ステップ
• S5-2_広告代理店事業の差別化
• S5-3_広告代理店事業で主に取り扱う広告商材
• S5-4_広告代理店のビジネスモデル
• S5-5_手数料モデル
• S5-6_テーブル制の定額制モデル
• S5-7_固定報酬+成果報酬モデル
• S5-8_セット商品化モデル
• S5-9_コンサルモデル
• S5-10_フィーモデル
• S5-11_研修モデル
• S5-12_周辺事業モデル

S6_売りやすい広告代理店の商品開発方法

• S6-1_売れる商品を作るために必要な「パッケージ化」
• S6-2_パッケージングの重要性
• S6-3_パッケージ化するために必要な項目
• S6-4_顧客に渡す資料の基本内容
• S6-5_パッケージ化の値段設定